通胀下的炫舞——机遇与挑战并存为http://www.nn40.com整理发布，类型为主持词，本站还有更多关于
年会主持词,婚礼主持词,公司年会主持词,晚会主持词,团拜会主持词，范文 - 演讲发言 - 主持词的文章。
国家统计局发布的统计数据显示：
20xx年全年，中国居民消费价格指数（CPI）上涨4.8%，食品价格上涨12.3%，拉动价格总水平上涨4.0个百分点；
20xx年1月，居民消费价格总水平同比上涨7.1%，食品类价格上涨18.2%，消费品价格上涨8.5%；
20xx年2月，居民消费价格总水平同比上涨8.7%，食品价格上涨23.3%，消费品价格上涨10.9%。
同时全球性的经济危机在持续，本轮通胀是全球性的，困难是全球性的。
20xx年4月，美国次债危机多米若骨牌效应波及全球金融市场。
20xx年5月12日，中国汶川里氏8.0级地震。
20xx年6月10日，越南煤炭出口价格上涨100%，东南亚金融危机又现端倪。
20xx年6月18日，美中签署能源环境十年合作框架。
20xx年6月26日，亚洲股市继续连跌走势。
20xx年6月27日，国际原油成交价135美元/桶。
20xx年7月，原油价格持续上涨，能源价格持续上涨……
至6月30日原油交易又创新高达到136美元/桶，发展中国家的经济崛起带来的对于能源的需求扩大。全球性的通胀在持续，能源继续上涨。次债的骨牌效应正在放大。房产、能源、股市、外汇、期货的全球性危机表现出来的长期性通胀特性使20xx年的经济走向扑朔迷离。
清华大学中国与世界经济研究中心发布的预测报告显示：20xx全年CPI涨幅将达到6.51%，超过去年的4.7%，最高点可能出现在今年第一季度。
各种原辅材料的价格仍在不断的向上攀升，20xx年到底是经济快速发展的同时伴随高通货膨胀，还是更可怕的滞涨？水涨船高，消费者会原意为此买单吗？中国制造业该怎么办？
新一轮的洗牌又拉开序幕……
制造业是涨价找死，不涨价等死吗？
经销商面对企业营销费用压缩，促销费用减低、市场维护人员减少、新品推出无力等现状。市场怎么办？
机遇与挑战并存！
面对通胀很多企业通常的做法是节衣缩食，裁员、减少新品开发、市场推广费用压缩、减少产品净含量——暗涨价。这是多数平庸者的保守思想。而领先者之所以领先是因为他们用积极的思维模式看待问题，问题越多的时候机会也越多，别人的问题就是我的机会。
美国未来学家奈斯比特说：“成功不是因为解决了问题，而是因为抓住了机会。”思维模式决定行为方式，行为方式决定结果。我们在总结李嘉诚个人财富增长规律时发现，每一次世界性经济危机，他的财富就翻一番。多数人在危机中苦苦挣扎时，李嘉诚却在收获机遇。
其实从上世纪80年代至今发生在中国的通胀已经四次，我们看一下自己的工资上升的几个区间就可以清晰的回顾。只不过过去的通胀没有这么全球性持续性。一般的通胀都在经济的增长中被消化，不会引起我们的注意。所以今年春季，温**总理看到第一季度的GDP数字增长统计才长出了一口气——不是可怕的滞涨！
关于通胀带来的机遇可以想象一下，如此全球性的通胀几十年难遇一次。本来已经确定的市场格局或者即将确定的市场格局一下子出现了前所未有的动荡，本来没有机会的行业现在一下子突如其来很多机会，而GDP仍旧在增长，此时不发力更待何时。
机遇一：消费者价格认知的混乱，由于本轮涨价足于打乱原有的价格档次，消费者必然产生价格认知混乱，市场有机可乘，当打乱消费者价格认知时，谁率先建立消费者新的价格认知，谁就建立了优势。
机遇二：在这么重大的环境变迁面前，企业的群体行为是可以预测的，观望、保守，平时采取进取策略，对手会反击，涨价时一般不会反击。
来看一下消费者购买的前提：价格区间（档次）科特勒称之为“价格点”（price points）。消费者一般喜欢在自己认同的某个价格区间购物，偶尔会到更高或更低的价格区间购物。消费者选择品牌的前提是它在哪个价格区间。随着消费者收入的增减，价格区间会发生变化。本轮涨价幅度太大，已经足于导致价格区间上升。消费者会在新价格区间和老价格区间徘徊，消费者的不确定性是机会。消费者升级到新价格区间后，倾向于选择新品牌，老品牌已经成为老价格区间的代表。新价格区间的品牌熟悉程度不够，谁能率先接触位移的消费者，谁就获得了“先发优势”。
面对这样建立“先发优势”的机会，你的企业准备好了吗？是消极的防守，忍受通胀的压力在温水中慢慢消沉。还是积极的出手，早日获得“先发优势”，重新界定市场格局。
假如你所在的行业已经充分成熟，市场被几大品牌瓜分。如“微波炉”和
www.nn40.com
“空调”，作为挑战者最惧怕的是行业一直风平浪静，一旦行业出现动荡才是重新界定市场座次的机会。才是挑战者的机会！
营销就是博弈，先不要思考自己如何做，要思维对手如何做。
涨价后怎么办？一定存在企业群体思维，大多数对手都这样想、这样做。
群体思维通常是本能思维，不是专业思维。本能思维通常是自我保护思维，防守思维。防守思维是“把损失降到最低”，不是利益最大化。而机会思维的逻辑是：别人的问题就是我的机会。成功者的特点就是永远正向思维。
其实市场拓展，关键不在价格，而在于市场活跃程度。只要能够活跃市场，涨价就能够成功。由于涨价，企业为了消化成本，都在削减费用，市场不够活跃。销量没有理由增加。只要敢于涨价，就等于拥有了活跃市场的资本，就能够拓展市场。在通胀下冷寂的市场里敢于涨价并活跃市场的企业一定会成为最吸引消费者眼球的企业。品牌力不是涨价最重要的资本，与消费者打交道的能力才是涨价最重要的能力。
谁能获得更多的与消费者打交道的机会，谁就能够比较顺利地涨价。
以增量解决存量的顾虑，越是环境不佳，越是要采取进攻性策略。
以新品解决老品问题，越是老产品不好涨价，越是要推高价新产品。
经销商可以趁机配合厂家，明知通胀不可逆转，率先顺应，卖个顺水人情。厂家为了解决通胀，需要树“典型”，政策会向你倾斜。把别人做不了的市场划给自己，把别人不会做的产品交给自己。趁机把过去没有机会扩大的市场边界扩大了，趁机让厂家提供了更多的增值服务。
本轮全球性通胀将是一个长期性的过程，制造业和经销商面对通胀的压力，唯一的出路是积极的心态应对，因为你的对手可能面对比你还要沉重的压力。
例如汽车行业是通胀下受人关注最多的行业之一，几大汽车公司几乎同时出手在猛推新品，老产品正在以降价扩大市场份额。北京车展上面中国本土汽车厂家面对通胀下国际品牌的冷寂，今年推出的新品达到历史最多。在通胀下我们看到的是中国汽车行业整体崛起的机会。
东方雪铁龙的“自由人”与“凯旋”现在的活跃程度超出了两款汽车上市的任何阶段，而“标志307”两厢新车正在备受关注。东风汽车公司的其他高价位新品正在源源不断的推出。华晨中华的“骏捷”作为战术拦截型产品，新两厢骏捷与中华汽车其他新品目前也是国内最活跃的汽车之一。一汽、上汽、通用、南汽在本轮通胀中推出的新品也超过了任何时候。长安、力帆、奇瑞都把本轮通胀看做是提升自己行业地位的机会。
家电、酒类、洗化行业的一些优秀的企业正在积极出手推出新品。新品促销与老产品的降价同步进行市场仍然活跃非凡。
涂料行业里跨国公司里面的领先品牌“立邦”、“多乐士”正在紧抓通胀带来的机遇，新品广告与促销一直没有停顿，趁机扩大市场份额。而中国本土的涂料企业不约而同选择了沉默中等待。让人大跌眼镜。涂料行业资深营销人陈刚告诉我，引以为豪的就是04年通胀之时产品涨价的同时活跃了市场，反而取得了销量的增加。
市场需要积极活跃的炫舞，不是消极的等待。姚尧观点：“21世纪的市场营销是以市场活跃度决定胜负的战争，成为企业竞争和抗衡的基本语言，不懂得这种语言的企业注定要被淘汰。”
姚尧清华演讲稿修改版
（注：文章引用了《销售与市场》副总编刘春雄先生在中国经销商大会演讲的一些观点，在此致谢！）
如果觉得
通胀下的炫舞——机遇与挑战并存不错，可以推荐给好友哦。
